老板如何判断公司究竟需要“请人”还是”炒人”？

老板如何判断公司究竟需要“请人”还是”炒人”？

“要不要再请人？请一个员工，可以帮公司带来多少盈利？ ”为什么这个问题很重要？

因为一个企业，尤其是初创公司资金有限的情况下，在扩充团队的时候需要谨慎抓紧这个数字“利润Profit/员工staff”，你才可以比较有底气的知道到底我几时需要扩充团队，几时需要请人，或是“其实我不应该再请人。”

发给AI做4道数学题。看看你现在的团队是“太瘦”还是“太胖”？

直接抄指令：你是我专业的会计师，我想知道我应该再请人吗，这是我的资料：

● 我的行业 （Industry）

● 员工人数  （No.of staff）

● 总薪水（Salary）

● 营业额 （Revenue）

● 盈利 （Profit）

到哪里聘请人才？

对人力密集的行业，会头痛的问题是：“我可以到哪里聘请人才，又需要把控薪水对比盈利的比例”？这是一个越发尖锐的问题，尤其是在新加坡与柔佛之间的“人才大战”开打后，新加坡企业赚新币，请马来西亚员工来提高盈利，已经是公开的秘密。反观马来西亚企业，面对同样的人才流失压力。

那马来西亚企业呢？除了抱怨“请不起人”，其实还有更多聪明的做法可以考虑——聘请外劳来提高盈利，或是聘请外地的员工以居家办公的方式来上班，也可以到大学聘请实习生！

“要不要再请人？请一个员工，可以帮公司带来多少盈利？”为什么这个问题很重要？（取自Elements Envato）

隐藏的“人才金矿”

很多老板忽略了一个隐藏的“人才金矿”——大学实习生。他们的薪资成本低、学习意愿强，只要配合合适的导师制度，往往能创造出超出预期的产出。好处包括：

第一，实习生是企业未来的人才储备。很多公司花大钱打广告招人，不如提早在大学里“种种子”，让学生在实习阶段就熟悉公司的文化与工作流程。毕业后留任时，不仅培训成本更低，上手速度也更快。

第二，政府其实有鼓励企业聘请实习生的税务优惠——在马来西亚，雇主聘请实习生可享有双重扣税（Double Tax Deduction）。意思是：公司给实习生的津贴、培训花费、导师费用等支出，可在报税时“扣两次”。这等于你在培养人才的同时，还能合法节税！

第三，实习生能带来新的思维。

Z 世代大学生从小浸泡在科技和社交媒体中，他们擅长用 AI、Canva、CapCut、ChatGPT 等工具，往往能让企业的数字内容、营销方式或自动化流程焕然一新。很多企业老板惊讶地发现——原来年轻人能帮现有团队省下很多时间。当然，前提是要有一个清晰的指导。你会惊讶地发现，一位优秀的实习生，成本可能只有正式员工的五分之一，却能贡献三分之一的产出。

老板还可以做什么？

答案是：提高效率！

“请更多人”已不再是让企业盈利增长的唯一答案。现在更重要的是——如何让现有团队更快、更准、更有产出。这一点，AI 给了我们一把新武器。

过去要3个人才能完成的报告，现在一个人加 ChatGPT 就能写出来；过去要两天才能整理的报表，现在5分钟就能自动生成。这意味着同样的团队人数，可以产出更多销售、处理更多客户、写出更多提案。

老板应该问的，不再是“要不要再请人”，而是——“如何让每个人产出 1.5 倍的价值？同时，问自己，如何可以用一样的团队人数，但不请人的情况下提高销售？还是可以做什么让大家做事更有效率？这就是老板的功课了。

拼多多的出发点非常简单：让普通人也能买到便宜又实用的东西。（图取自拼多多官网）

拼多多1员工

赚65万6800美元

“卖便宜货，利润薄”——要卖很多很多才可以赚到钱。这是我看到大多数的列子……不知道你也是这么想的吗？直到近期我看到《拼多多》发布的利润数字，真的很惊人！

曾经在中国被看不起的“卖便宜货”平台 《拼多多》，净利润是154亿美元（28.5%，约650亿令吉），员工人数2万3456，平均一个员工帮公司赚65万6800美元（约277万3700令吉）。真的很拼！

全球最赚钱模式

2015年，中国前谷歌工程师黄峥（Colin Huang）创立了一家看似“不起眼”的电商公司——拼多多（Pinduoduo）。那时的中国电商，几乎是阿里巴巴和京东的天下。所有人都觉得市场已经饱和，再也挤不进新人。但黄峥看到了另一条路。他不去抢一线城市的白领消费者，反而瞄准三线、四线城市甚至乡镇用户——那群被忽略的人。这些人要的不是名牌、不是服务，而是“便宜又划算”。

拼多多的出发点非常简单：让普通人也能买到便宜又实用的东西。

传统电商的逻辑是：工厂先生产 → 商家上架 → 消费者浏览购买。

拼多多反过来走：消费者先下单 → 系统汇总需求 → 工厂再生产。

这套模式叫做 C2M（Consumer to Manufacturer）——以消费者为起点的制造模式。在这个模式里：

● 工厂不必盲目生产

● 平台不用压库存

● 消费者拿到更便宜的价格

● 拼多多收取佣金、广告费，现金先到手。

把购物变游戏

这意味着拼多多几乎是零库存、轻资产、正现金流运作。他推出的概念叫“拼团”！简单来说，消费者只要找朋友一起拼单，就能享受更低的价格。拼多多利用微信的社交裂变，把购物变成游戏，让消费者自发传播。它靠着这套模式，3年时间用户突破6亿。2018年在美国纳斯达克上市，成为中国第三大电商平台。

黄峥说，拼多多的生意模式很简单，就是给广大的人民群众提供低价高质的商品。 “消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让三四线城市的人也有厨房纸用，有好水果吃”，而三四线城市的规模无疑是更大的。

浪费无关钱

“浪费”不是钱的问题，而是思维的问题！很多老板一听“浪费”，第一反应是——“我不会乱花钱啦”。但我们讲的浪费，不只是钱，而是资源浪费、时间浪费、认知浪费。

这里说的，是一种企业思维。重复会议是一种浪费，等待审批是一种浪费；因为每一次浪费，都是公司利润在慢慢流血。

“效率，不是多做事，而是只做对的事。”

在会议中，不鼓吹“我觉得”这3个字。 “判断不是靠感觉，是靠数据。拍脑袋决策，是最贵的浪费。”

为何中小企业最易“浪费”

老实讲，很多中小企业亏钱，并不是不会赚钱，而是浪费太多，赚到的钱被磨掉了。最常见的浪费有3种：

1. 时间浪费

● 同一个客户问题，重复回答10次；

● 文件要3次核对才对；

● 开会半小时，只决定一句话。

而每一个小小的浪费，都是利润在往外漏。

2. 人力浪费

我们常听到一句话：“再请一个人帮忙就好了。”

销售说忙不过来，老板就加一个人；会计说太多单，老板再请一个；客服说回复太慢，老板又加一个。

结果呢？越请越多人。

其实，多一个人不代表快，有时候代表更慢——沟通变多、交接变复杂、责任变模糊。真正有效率的公司，不是人多，而是每个人都清楚自己要做什么、怎么做、为什么做。

3. 信息浪费

最致命的浪费是：数据都有，但没人看；系统装了，但没人用；客户资料在那里，却没人分析。这类浪费看不见，却最贵。因为它让你以为自己在“管理”，其实是在“瞎忙”。

人多不等于效率高

老板最大的错觉是：人多 = 效率高？

这是许多中小企业最容易掉进一个陷阱。公司会以为人多，问题就会少；结果是沟通变多、会议变长、交接变复杂，最后谁都忙，但没有产值。

追求效率优先，而不是只陷入低价竞争。以及跟着大家一起打价格战，牺牲自己的利润，不如回过头来好好审视一下自己的运营流程，思考怎么样通过提高效率来建立一个可持续的成本优势。比如能不能更精确地去管理你的库存，减少资金的挤压；能不能优化内部的流程，减少不必要的浪费；能不能善用一些数字化科技的工具来提高工作的效率。

用10个人做到20个人的成果，靠的不是加班，而是系统、流程、工具、节奏。只有当我们通过效率提升把成本降下来了，才能在维持健康的利润的同时提供有竞争力的价格。这才是长久之计。

《创业开公司》免费线上分享会：教你如何选择对的公司类型，合法省税等等。

名额有限，马上报名：

]]>...