【本地品牌崛起】从 MCO 困局突围，5 年 83 家店！BilaBila Mart 如何一步步走向 IPO？

疫情时期是零售业最艰难的几年，但对 BilaBila Mart 来说，却是一个新品牌崛起的开始。 2020 年，马来西亚宣布全国封锁。企业纷纷止损、退场，而 BilaBila Mart 在第一家分店开业不到两天，就迎来了历史上最严峻的经营考验。 开店两天遇上封城，反而迎来爆发点 当线下客流瞬间归零，多数人的选择可能是停摆、观望、等风平浪静。 但 BilaBila Mart 的创办人——李慧晶（Lee Hui Jing）却看见了机会——她注意到市场缺乏口罩、消毒液等基本物资，于是随手拍了一张店内照片，放上 Instagram，并第一次尝试了 Boost Post，投入不过 RM20-30。 没想到，这个极具赌徒精神但也具备商业敏锐度的小动作，引来大量私讯与询问： “可以送货吗？”顾客的需求成了他们转型的起点。 他们立刻启动外送，让 BilaBila Mart 在全国封锁中仍能保持交易流动。 危机不仅没把他们击倒，反而催生了最重要的业务转折点。 “微型杂货店”的差异化定位 BilaBila Mart 并不是传统便利店，也不是大型超市，而是将两者的优势融合与浓缩，让社区居民走出几步路，就能买到新鲜蔬果、海鲜、冷冻食品乃至中药材。 更重要的是，它坚定支持本地品牌——不上架费，让中小企业能有一个被看见的机会。 它定位清晰，也拉开了竞争差距：消费者喜欢方便，本地品牌喜欢被支持。 BilaBila Mart 坐对了位。 从 Day 1 起就向 IPO 对齐 最不寻常的，是它的扩张并不是意外——而是经过精密的战略布局。 李慧晶曾直言不讳：“我们做的每一步，都是为了上市而做的。” 别人盈利后才补系统；BilaBila Mart 则是在创业初期资金有限时，就大胆投入建立标准化 POS、财务、仓储与商品陈列系统，确保每一家店长得一样、运作一样、盈利模式可以复制。 这也是他们为何能在短短五年内做到 83 家分店，而没有跌入快速扩张的混乱泥沼。 最大的挑战：不是钱，而是“人” 当规模加速，创业者最深刻的现实也跟着到来：早期员工能跟上公司进化吗？ 李慧晶坦言，资金、竞争并不可怕，真正难以跨越的，是打造一支能够支撑 […]...