不会英语的他，创办出美国Top1、估值百亿的酸奶品牌！

一位英文都不会讲的土耳其人，靠一杯酸奶，打败了美国所有酸奶品牌！ “酸奶界的乔布斯”——Hamdi Ulukaya并不是富二代，他出生于土耳其一个牧羊家庭，从小喝母亲用自家农场原料做的、浓稠的酸奶长大。 他在美国求学期间，教授布置了一个功课：“写一篇关于你家乡的东西。” 他写了一篇如何制作羊乳酪的论文，得到教授赏识，并获得农场的工作机会。 1998年，在父亲的鼓励下，他在美国创办了一家小型公司，专为餐厅生产奶酪。由于缺乏从商经验、没有背景、没有靠山，他经历了几年非常艰难的创业期。 买下工厂，创办酸奶品牌 2005年，Ulukaya发现一个巨大的市场缺口：“美国的酸奶又稀又甜，根本不能喝，为什么没人做我家乡那种浓稠、天然的酸奶？” 刚好Kraft Food准备出售旗下的酸奶厂，于是他咬牙贷款，用了两天时间写商业计划书，自掏10%资金，政府与银行支持其余90%，终于在2005年8月买下酸奶厂，正式创办了Chobani品牌。 “Chobani” 源自土耳其语和希腊语，意思是“牧羊人”。 没钱付“进场费”，他怎么打进超市？ Ulukaya与6名员工花了一年半的时间，终于做出了天然美味、无添加剂的酸奶。 那时他没钱付超市“进场费”，他跑遍超市，全被拒。直到ShopRite超市说：“你拿酸奶抵货架费吧。” 结果上架当天就卖光！其他超市知道后，也赶紧进货，Chobani成功打入各大超市。 酸奶是易腐产品，超市进货后必须立即付款，而供应商却能慢慢结账，这为 Chobani 提供了宝贵的现金流。 Chobani坚持不走高档专门店，目标是让所有人都喝得起好酸奶。 他用“最土”的方法宣传品牌 由于没有广告预算，Ulukaya决定用“最土”的方法来宣传品牌： 开着酸奶卡车，到各地节庆、马拉松活动派发酸奶。 让顾客试喝，认真听他们的反馈。 顾客说想要黑莓口味？他说做就做，结果成为爆款。 10年内市占率飙至 25% Chobani的出现，点醒了美国消费者——原来他们以前喝的酸奶，并不是最好的选择。 10年不到，Chobani的市占率飙升至25%，成为全美最畅销的酸奶。甚至一度准备在纳斯达克上市，估值超过100亿美元！ Ulukaya教会我们的事 1️⃣ 看见别人没注意的空位 不是做最多人做的，而是做没人认真做的。Ulukaya看到美国酸奶虽然多，但品质不好。他不在乎“大家在喝什么”，他在乎“市场上缺什么”。 2️⃣ 没有预算，也能创造影响力 没有广告费？他就自己开车送。没有靠山？他就一家一家去谈。靠的是执行和坚持。 3️⃣ 认真听顾客的建议 最畅销的黑莓口味，不是Chobani团队想出来的，是顾客建议，他听进去了，也马上做出来。 Ulukaya 之所以能逆袭，是因为他看对了趋势——美国市面上的酸奶又稀又甜，没人做健康又浓稠的酸奶。 如果你最近也在烦：到底公司该往哪走？什么趋势值得下注？ 不妨来听听 Coach Jeff 的《趋势战略》免费线上课。这堂课也许能帮你想通，下一步该怎么走。 免费名额有限，马上报名：【趋势战略】线上课程 如有疑问，请Whatsapp联络：016-578 2868（Share on WhatsApp）...