Coach Jeff：生意做得越大，为什么反而越来越缺钱？

你好，我是企业教练——Coach Jeff 林新洲。 这是一封写给有压力的老板的信。 昨天傍晚，我跟几位企业主一边喝着咖啡，一边聊生意。空气中有咖啡香味，也有焦虑的味道。 为什么焦虑？有的是因为市场行情，有的是客户回款慢，有的是团队表现不如预期。其中一位经营十多年品牌连锁的老板忽然说： “最近最折腾我的，不是没赚钱，而是账上永远没现金。” 这是很多企业老板正在面对的真相。 你发现了吗？销售成长，不代表公司就一定健康。市场看似热闹，财务可能正暗藏危机。在这些对话中，我深深体会了一句话： 压力之下，策略才现形。 尤其是财务策略。 Step 1：生意很忙，钱却留不住？那是因为你没看懂「营运资金」 很多企业账上的现金越来越少，不是因为亏钱，而是因为没做好资金计划。尤其是批发、零售、服务型企业，经常出现： 货越来越多，库存压着现金； 帐越来越多，应收款越滚越大； 营收越增长，现金却越紧张。 这就是营运资金的问题（Working Capital）。 简单来说，就是：你需要先准备多少营运资金，才能运作你的生意？ 如果你不知道这个数字，你很可能会落入「赚得越多，越缺钱」的陷阱。 所以关键在于：用多少运营资金，才能带来多少毛利率（gross profit）？ 比起单纯看营业额，更重要的是要回头看： 你的生意结构，需要多大的现金池才能运作？ 毛利率够不够支撑开销和成长？ 有没有钱再投资下一阶段？ 这就是很多老板忽略的财务策略核心。 Step 2：现金流困难，不是会计问题，是策略问题。 我曾经辅导一家做设备代理的企业。 他们的销售策略是积极铺货、抢市占率。结果两年内业绩成长翻倍，但营运资金完全没跟上。最严重的时候，现金流完全断裂，必须找家人借钱、拿私房钱救急。 后来我们花了一整个月重整财务结构：重新谈付款条件、优化存货周转、改变业务奖励方式。才终于让现金流恢复稳定。 老板才坦承说： “以前我以为现金是会计部门的事，后来才知道，现金其实反映了我的策略。” 这句话讲得太好了。 你的策略用人、用货、用空间、用客户、用广告… 最后全部都会反映在现金上。 所以，当你发现自己压力大、资金紧、一直喘不过气的时候，也许不是你不够努力，而是你的策略结构根本不对。 Step 3：重新思考你想建一门什么样的生意？ 你现在的企业，是在“靠忙撑着”，还是“靠结构稳住”？ 你有没有想过，企业最核心的财务指标，可能不是营收、也不是净利，而是：你用多少钱，换到多少结果？（营运资金回报率） 你有没有设定过： 每RM100,000的营运资金，要带来多少毛利？ 如果我想成长30%，资金要先准备多少？这就是战略型老板和一般老板的差别。 最后，给正在经历压力的你： 请相信，策略不是天生就有的，而是在一次次压力下，被逼出来的。重点是：你是否愿意停下来重新盘点、重新设计。 我每月会开一场免费的线上课，教你如何看懂企业成长路径，也会拆解更多财务策略、股东结构与人才执行的问题。 免费名额有限，马上报名：【股权地雷】线上课程...